こんにちは！
しろろです。
突然ですが、
目標売り上げを考える時って
何か基準を持っていますか？
何となくだったり、
すごく漠然と考えていませんか？
今日は目標売り上げを
考える上で欠かせない
ある計算式をご紹介しますね(*^-^*)！！
もくじ
売り上げを考える時に必要な３つの要素
実は「売り上げ」至って
シンプルな３つの要素で
出来ているんです！
〇〇×〇〇×〇〇
という図式なんですが
何か分かりますか？
・・・
答えは
単価 × 客数 × 回数！
です！
売り上げをあげるのは「新規顧客」だけではない！
単純に売り上げをあげよう！
と思った時に、つい
と思ってしまいますよね？
でも、
この計算式で考えると
客数を増やさなくても
●単価を上げる
もしくは
●回数（リピート率）を上げる
だけで、売り上げは増えるんです。
売り上げを増やす３つのヒント！
では具体的に売り上げを増やすには
どうしたら良いでしょうか？
３つの項目ごとに
考えてみましょう！
単価を上げるには価値を上げる！
まず、単価。
誰でも単価を上げたいと
思っているでしょう。
そのためには
それだけの価格を払う
価値を感じてもらうこと！
そのためには
お客様の声を載せたり、
効果を数字で具体的に出す、
希少性をうたう方法もあります。
あるいは保証や特典で
お得感・安心感を出すことも
有効です。
単価を上げるためには
なんと言っても実績を積むこと！
最初は低めの金額にし、
経験を積み、
少しずつ単価を上げていくと
良いでしょう＾＾
客数を増やすには集客力！
次に、買ってくれる
お客様の数です。
ある程度の数に対応できるなら
ここを増やすことが良いでしょう。
逆に、あまり数に対応できないのであれば
やめておいた方が無難です。
そして客数を増やすには
集客力が重要！
例えば広告を出したり、
SNSなどを使うなど
工夫が必要になってきます。
回数を上げるには初回の満足感！
最後に購入回数です。
リピートしてもらうためには
まずは一度買ってもらい、
満足してもらうことが重要！
例えば
今、流行の
「サブスクリプション」
（定額制・月額制）は
この回数を増やす考え方。
初回お試しはやすく設定し、
まずは試してもらうことに
注力しています。
そして気に入ってもらったら
リピート率でカバーするって
考え方です。
しかもサブスクなら
ある程度、先の売り上げも
見込めるメリットもありますよ＾＾！
仕入れビジネスの場合は利益を増やす！
商売には
もう一つ、
商品を仕入れたり
材料の原価がかかる
商売もあります。
仕入れた商品を売るお店だったり、
ハンドメイドのアクセサリーなども
材料費がかかってきますよね。
これはどうしても
仕入れ原価があるので
売り上げは増えても
思ったほど利益が出ない
デメリットがあります；
商品を仕入れて販売している方が
大きく収入を増やしたい場合
高利益の商品作り
を考えてみてください。
高利益な商品作りのヒント！
と思っても
なかなか思い浮かばないかもしれません。
例えば、
何か教室を開くとか
アドバイザーとして講演をしたり
コンサル的なサービスをするなど
ご自身の知識やスキルを生かして
自分が商品となる考え方も
ありますよ＾＾
アクセサリー作家だったら
アクセサリーの作り方講座を開いたり、
作り方だけでなく、
販売の仕方や、
情報発信の仕方も教える
「作家を養成する講座」
なんてものも考えられます＾＾
ご自身のスキルを商品化し、
ご自身が商品となることで
仕入れ原価が不要になるので
利益率はグーーーンと上がりますww
これまでの経験を生かして
新しいことにチャレンジするとで
新しい道が開けるかもしれませんよ♪
↓この本にもそんなことが書いてます♪
まとめ
常に目標の売り上げ金額を見据えて、
どんな商品を
どれだけの価格で
何人の人に販売したら
目標に達するか、
そして
どんなサービスをしたら
お客様が喜び、
売り上げになるのか
を考え続けることが
大切です！
参考になれば幸いです＾＾
