商品が売れない原因4選・売るために必要なことを伝えていますか？

こんにちは！
しろろ（@shiroromix）です。

今日は読者の方からの
質問にお答えします。

実は、
商品やイベントの告知をしても
これだけ情報や類似商品が溢れる時代

ただでさえ、
あなたの商品は
選ばれにくい時代に
なっています>_<

でも、

伝え方を変えれば
改善されるケースも多いんです♪

今回はその原因、
改善策をお伝えします！

商品が売れない、申し込みが来ない原因・4選

商品が売れない、
お申し込みが来ない原因は
色々ありますが

初心者さんにありがちな
原因を４つ挙げてみました。

\\ 売れない原因4選 // 

初心者さんの場合
このうちのどれかに
当てはまる場合が多いかと・・・

ではそれぞれ解説していきますね。

原因１・欲しい人に届いていない

まず、基本的なことですが

そもそも欲しい人に
届いていなければ

何を言っても売れません；

ターゲット設定が
間違っている場合もあれば

使う媒体を間違えていることも。

改善策・誰を集めたいか？

結構多いのが

SNSのフォロワー＝お客様

と思っているケース。

残念ながら

フォロワーにお客様
（買う見込みのある方）が

集められているとは限りません。

実はあなたのフォロワー、
同業者が多くありませんか？

あるいは、フォロワー数が
すごく多い人にフォローされていませんか？

フォロワー数が多い人は
自分のフォロワーを増やす目的で
フォローしてくる可能性が高いです。

＝そもそもあなたに興味がないかも！？

そして同業者向けの
サービスでなければ

同業者がお申し込みする可能性は
極めて低いはず・・・

それではいつまで経っても
お申し込みに繋がるフォロワーは
増えませんよね；

フォロワーに見込み客を集めるために

そもそも見込み客が
欲しい情報を発信しないと

見込み客は集まりません。

ご自身が発信したいことを
自由に発信しているだけでは

見込み客には届かないんです；

ですので、まずは

どのようなお客様を
集めたいのかを考え、

お客様を知ることが大事ですよ！

原因２・必要性を感じない

こちらも意外と多いです。

その商品を必要と
感じていないパターン。

本当は必要なものでも
伝え方を間違えると

「自分には関係ない」

と思われてしまうことも
しばしば・・・；

改善策・必要性を感じてもらうために

告知文って実は
説得力と文章力も重要なんです。

分かりやすく、
「あなたにこれは必要だよ！」

と説いてあげないと

お客様は理解・納得して
購買に至りません；

一番、簡単な改善は

「〇〇でお悩みの方へ」

とまず最初に謳うこと！

そうすると、
「え、これ私のことかも？」

と該当者は興味を持って
続きを読んでくださいます。

これは心理学で

カクテルパーティ効果
と言われています。

原因３・価格と価値が見合っていない

商品の価格に対して
価値を感じなければ

誰も買いません；

それは

1,000円の商品でも
10,000円の商品でも同じです。

をまずは考えましょう！

改善策・価値を感じてもらうには

もし売りたい価格と
価値が見合わない場合は

希少性やストーリーで
価値を上げる工夫が必要です。

そもそも
「なぜその金額なのか？」

に納得してもらわなければなりません。

あるいは

購入特典や保証をつけるのも
有効ですよ。

原因４・その人から買う理由がない

最後はこれ！

似たような商品が溢れる今、
どこでも似たものは買えちゃいます；

「あなたから買う理由」はありますか？

「あなただけの価値」はなんでしょうか？

そこを伝えないと
似たような安いものに負けてしまいます；

そもそもブランディングとは

「あなただから買いたい！」
と思ってもらうこと
＝ファン作りなので

ブランディングができていない、
ということになります；

改善策・ファン作りできてる？

日頃から
ファンを作る発信、

「あなたから買いたい！」

と思ってもらう発信、
伝え方がとても大切です＾＾

そのためには
ただ商品の良さを伝えるだけでなく

あなたの人柄や考え方も
発信する必要があるんです。

なぜなら

似たような商品はたくさんあるけど
あなた、という人は唯一無二だから。

そして
人は相手の感情に触れないと
自分の感情も動きません。

あなたならではの言葉、
考え、想いを発信することで
自然とファンは増えていきますよ＾＾

まとめ

いかがでしたか？

最後にまとめると
以下の４つの原因がありました。

\\ 売れない原因4選 // 

商品は同じでも
伝え方一つで
価値の感じ方は変わってきます。

ぜひ参考にしてくださいね♪